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　　原标题：招商引资 招商知识：做好招商引资，请掌握这4个核心点！

　　对于产业园区来说，其*初的定位和规划极为重要，这也是后期产业园区可持续发展的核心竞争力和招商引资的利器。因此，了解区域产业情况和经济趋势是产业规划的关键步骤，随着大数据的发展，通过大数据技术，以数字化、智慧化的形式，对区域产业情况和经济等进行分析，让政府、园区快速、全面了解区域产业信息，才能对症下药，合理规划产业布局，以产业发展规划引导招商，形成高素质产业聚集，为招好商、招大商提供更多空间和价值。

　　中国产业园区已发展几十年，随着社会及市场经济的变化，全国各地产业园同质化现象较为严重，根据城市功能和产业发展战略以及经济情况进行差异化打造，从后期发展来看，走差异化路线，打造不一样的产业园区，有利于提升产业竞争力，带动行业发展，这对于各个地区的产业发展来说，至关重要。比如，在打造产业园区时，除了基础的硬件设置外，软件设施也跟关键，纵观大多数园区，其基本的设置及服务都大致相同。而从企业角度来看，除了基础的硬件，他们更多的是想看到一些附加价值。因此在园区打造上，除了过硬的基础设置，懂得利用产业资源，为企业提供一些附加价值也是招商引资的技能之一，这样更容易吸引高质量企业。

　　一个高质量、可持续发展的园区，其招引的企业一定都是优质的，然而，很多园区在招商中大多因为招商人员不专业、企业信息确实、招商随意、信息渠道窄、传播不到位等问题，导致招商成本大、效率低、企业有限或质量差。这其实已是园区招商的老大难问题了，因为各级各部门都要把招商引资的关注点聚集到如何“招什么”、“去哪儿招”、”怎么招”的问题上来。从招商角度说，不单要招商，还要进行精准招商，降低成本、提高效率。这才是所谓的园区招商引资的重点。要达到这些目的，首先得知道产业链关系，了解企业上下游分布，比如：制造业，上游是原材料和零部件制造和生产，中游是中间工业品，如装备制造的一些核心零部件，下游是加工原材料和零部件，制造成品和从事生产，服务的企业。

　　其次，需要企业背调，了解企业的完善信息，利用大数据技术进行智能筛选，匹配出目标或意向客户，才能进行精准招商。

　　*后，渠道进行精准有效的传播招商信息，因此需要有高效的传播渠道，从大数据层面来看，AI人工智能的应用很好的解决了怎么招的问题。而如今，越来越多利用大数据技术进行招商，有利于辅助园区获得*大的效益，引进高质量企业，提升招商效率。

　　想要促进园区招商引资工作，不仅在招商的动作上发力，其企业的风险评估也影响着招商方向。但是，对于很多园区招商而言，大多对企业信息比较了解，但是往往都忽略了企业的未来发展趋势、风险、信用等信息。正因如此，许多园区在招进企业前或招进后，部分企业存在风险高或信用低的情况，导致园区企业质量差，很大程度上对园区发展造成影响。所以，在招商引资工作中，要全面获取企业信息，并通过大数据技术对企业进行风险评估，提前预测企业风险值，有利于促进招商引资工作高效率、高质量进行。

　　总的来说，招商引资问题，已是老生常谈的问题，但随着社会经济的不断发展，园区招商也会随着存在，因此，想要促进招商引资工作，做好招商，就得顺应市场变化，不断创新，探索新模式，而大数据的盛行，便为园区招商引资的提供了一个好的精准招商工具。

　　监制：姜 浩 安鸿雁返回搜狐，查看更多